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重生野性时代

王梓钧 著

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从2018回1993,记忆中,那一年的夏天的很热。夏。。……

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意外还不止有正牌教授来访,更惊险的是领奖者终于撞车了,幸好双方互不认识。?女?sheng?小说?网 w?陈桃已经跑去造假作坊定制奖品,宋维扬只能亲自出马。他在两个领奖者进行交流之前,就以办公空间不足为理由,拉着其中一人直奔楼下复印店。一阵神侃胡吹,吹得对方晕头转向,完全找不着北那种程度。相关文件很快就复印好了,宋维扬却赖在店里不走,他还得拖时间,拖到郑学红那边把“客户”送走为止。“赵老板,你刚才所说的困境,是整个饮料行业面临的普遍问题,”宋维扬继续瞎扯淡,“想要打开市场,关键在于客流。我举一个例子吧,三年前我还在港城读书,一个朋友家里新开了家洗车店。不管他怎么做,洗车店的生意都要死不活。这个时候,我帮他们出了个主意,半年内让他们的业绩翻了五倍你猜我是怎么做的”“请马博士赐教。”赵老板恭敬问道,完全把奖杯的事情给忘了。宋维扬说:“我让他们实行会员制度,只要客户办了洗车卡,洗车费用就能降低三分之二。”“价钱那么低,洗车店还怎么赚钱”赵老板疑惑道。宋维扬笑着解释:“由于洗车费用低,洗车卡充值又多,所以客户自己是用不完的。因此,客户就会把洗车卡借给亲戚朋友使用,以前一张卡一台车一个客户,很快变成一张卡三台车三个客户,客流分裂壮大三倍。有了客流,生意就来了,洗车店可以通过售卖汽车用品,把洗车方面的损失加倍赚回来。到现在,我朋友家里的洗车店,已经升级为以出售汽车用品为主、洗车为辅的综合性车辆美容中心。”“马博士真厉害”赵老板由衷佩服,说道,“可惜大陆的汽车数量少,不然我都想按照这个办法开洗车店了。”宋维扬赞赏说:“赵老板很有悟性,懂得举一反三。确实,再高明的商业手段,也只能在合适的环境下使用。在港城可以这样开洗车店赚钱,在大陆就只能赔本了。”赵老板对其愈发钦佩,握住宋维扬的手说:“马博士,我有个问题想请教,你可一定要帮我。”“当然,我们协会就是帮助私营企业发展壮大的。”宋维扬微笑道。赵老板说:“我的厂子是私营企业,自负盈亏。前不久学着外国人做可乐,但卖不出去,每天我都亲自跑业务,累得跟狗一样。有次我回到厂里,看到几个工人正在打牌聊天,我骂他们,他们却说反正可乐生产出来也没人买。你说这像话吗我给他们开工资,自己累得像条狗,他们却能在厂里享受。我心里是真的苦啊,产品卖不出去,还在工人那里受气,你说我该怎么办”“你有两个问题。”宋维扬指点道。“马博士请讲。”赵老板竖起耳朵聆听。宋维扬说:“第一,你没有找到自己的定位。你是老板,你要总揽大局,而不是冲锋陷阵跑销售。就像汉高祖刘邦一样,韩信、萧何、张良这些豪杰给他打工,刘邦只需懂得用人即可。总不能每次打仗,刘邦都亲自带兵吧。你说是不是这个道理”“马博士说得对。”赵老板连连点头。宋维扬说:“你的重点是选用人才,哪个员工适合做管理,哪个员工适合搞销售,你必须要分得清楚。选好了人才,就用实际利益去鼓励他们、驱使他们。即便产品销路不好,你的工作也不是冲在销售第一线,而是要从打开知名度、结交政府企业这些大方面着手。明白了吗老板是做大事的,小事可以交给员工,否则你的公司永远做不大。”“明白,明白,马博士说得真透彻,我这老板以前都白当了。”赵老板心悦诚服。宋维扬笑道:“再说第二个问题。你学外国人生产可乐,你在知名度和口味方面比得过人家吗比不过人家,销量肯定不好。”“那怎么办”赵老板问。“你要寻找自己的优势。”宋维扬说。赵老板问:“跟外国可乐比起来,我能有什么优势”“你是中国人啊”宋维扬说,“你做的是国产品牌,是民族可乐,是饮料行业抗击列强的急先锋”“对啊”赵老板欣喜若狂,“感谢马博士指点,我回去就把名字改成爱国者可乐。”宋维扬看了下手表,感觉差不多了,便带着这位赵老板返回深业大厦,一路上继续神侃慢悠悠拖时间。走到大厦门口,赵老板从包里拿出一万块钱,感谢道:“马博士,这是我的一点小心意,多谢你指点迷津。”“谢了。”宋维扬笑着把钱收好。赵老板又说:“马博士,要不你来做我们公司的特别顾问吧,我每个月开你3000块钱工资。”宋维扬装逼道:“在港城,长江实业开给我的年薪是30万港币。我嫌少,没去。”“那那是我唐突了,马博士别介意。”赵老板尴尬道。“没什么,我在深城也待不了多久,两个月后就要调回招商局总部了。所以,赵老板的盛情相邀,我只能说声抱歉。”宋维扬说。赵老板连忙说:“那就祝马博士大展宏图。”在楼下又足足扯淡了十多分钟,宋维扬终于看到另一个“客户”出来,他当着赵老板的面打招呼道:“李经理,事情办妥了”“妥了,我跟刘主任聊得很开心,感谢贵协会帮忙”那位李经理道。“那我们改天见。”宋维扬道。“再见。”李经理笑着离开。赵老板问:“这人来做什么的”宋维扬说:“他是一家搪瓷厂的经理,企业遇到点麻烦,就跑来我们协会寻求帮助。”赵老板道:“看他笑得那么开心,肯定是问题解决了,贵协会真有一套。”“一般,一般,这是我们的分内之事。”宋维扬笑道。好不容易把两个“客户”都打发走,宋维扬、郑学红和赶回来的陈桃终于松了一口气。同桌的邓新华说:“你们协会怎么到处发奖啊”“帮助企业搞宣传,我们也顺便赚点外快。”宋维扬解释道。“那你们收多少钱”邓新华只知道那些奖杯要收钱,但不知道收了多少,因为每次交费都是把人领到银行,直接转存到他们新开的户头。郑学红笑道:“不多,每个奖杯5000块。”“5000那也太多了吧,又不是金子做的。”邓新华顿时羡慕得要死。宋维扬乐道:“不说了,收工回家。”三人的生活非常奢华,不仅每天坐出租车,而且还在城里的小区租了套房子,终于不用再担惊受怕住农村了。回到租屋,陈桃立即下厨做饭,而宋维扬则把那一万块钱拿出来。“老郑,这是你的。”宋维扬数了1000块钱给郑学红。郑学红喜滋滋数钱,笑问:“又给人出点子了”“随便指点了几句。”宋维扬道。“还是要有本事啊,动动嘴皮子就有钱赚。”郑学红感慨道。每次发奖的5万块,宋维扬和郑学红都拿2万,剩下1万给陈桃。而其他意外之财,比如卖企业管理系统的15万,以及今天的1万块咨询费,宋维扬可以独拿八成,郑学红和陈桃各分一成。多劳多得,这是大家都赞同的分赃方案。 下一页

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